社群營銷低成本獲客變現(xiàn)的玩法！

最近，不少社群運營小伙伴和我們吐槽：老板定的KPI指標是每個月需要拉新幾千位用戶，但是又不給到足夠的資金，恨不得不花一分錢就拉到這么多人。不花錢就想引流?有解嗎?

有的，這種情況下，最好的引流方式就是輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，打造個人IP去做引流。

說到個人IP的打造和引流變現(xiàn)，不得不說粥左羅老師，這位大佬就不必我多介紹了，前創(chuàng)業(yè)邦新媒體運營經(jīng)理、插坐學院副總裁、首席新媒體講師，寫出了上百篇10w+閱讀的文章。

最近筆者也看完了他的《公眾號實戰(zhàn)運營手冊》這本書，受益匪淺。

今天就和大家分享下這本書學到的個人IP打造的技巧，也就是內(nèi)容創(chuàng)作兩個核心：爆款選題以及爆款標題的創(chuàng)作技巧。

要知道，高質(zhì)量的內(nèi)容是這個時代非常稀缺的。

有了爆款的內(nèi)容，文章中插入個人聯(lián)系方式，自會有讀者慕名而來，這也就達到了我們引流的目的。

話不多說，直接進入主題吧!

本篇文章的提綱如下：

一、6個方法幫你建立穩(wěn)定的素材來源

二、4大標準幫你挑選出爆款選題

三、4點實用技巧教你撰寫爆款標題

一、6個方法幫你建立穩(wěn)定的素材來源

不知道大家有沒有遇到過一個問題：

想要做一個自己的賬號或者持續(xù)更新朋友圈打造自己的IP，但太依賴于靈感，經(jīng)常發(fā)了這條不知道下條發(fā)什么。

所以只能想到什么發(fā)什么，有時候?qū)嵲诓恢缹懯裁矗陀矞愐粋€內(nèi)容就發(fā)了，完全沒法保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的穩(wěn)定輸出。

想要解決這個問題，根本問題就是要做好選題規(guī)劃了。

這里關(guān)于建立穩(wěn)定的素材來源給大家6個方法：

1、建立標題庫

簡單的說，日常朋友圈看到的以及關(guān)注的公眾號看到的爆款標題就可以馬上收集起來，做好分類。

然后去思考為什么這個標題好，它使用了什么技巧，我應該怎樣去借鑒，去總結(jié)普遍適用性的套路。

在每次沒有想法的時候，把這些優(yōu)質(zhì)標題拿出來看一看，就會有一些新的思路，而不是每次都絞盡腦汁的空想。

2、建立選題庫

這里可以從3個方向切入：

(1)將自己賬號上所有做過的爆款選題都整理出來，這些已經(jīng)驗證了的成功選題，在這個基礎(chǔ)上去裂變出5個以上的相關(guān)、相似選題。

(2)扒一下競爭對手賬號上的爆款選題，在這個基礎(chǔ)上裂變出自己的選題。

(3)拆解朋友圈里刷屏級的爆款文章，想想有什么值得自己學習和應用的地方。

雖然做了很多的選題分析，最終只用了一個，但是剩下的未來也可以作為思考的基礎(chǔ)。

3、建立自己的素材庫

這個素材庫中儲存的就是定好選題開始寫文章時要用的東西，其中包括案例、文章、句子、圖片，平常遇到好的內(nèi)容可以做好素材的整理，這樣寫作就可以快速調(diào)取案例、文章和觀點。

4、挖掘內(nèi)容定位的關(guān)鍵詞+文章的類型去拓展

比如我們行秀的定位是社群運營，這時候的關(guān)鍵詞可以是社群運營、私域流量搭建、社群轉(zhuǎn)化、社群活躍、IP搭建等等。

常見的文章類型包括科普類、資訊類、測評類、種草類、方法論類、深度分析類、內(nèi)幕類、工具類 、故事類、盤點類。

搞清楚這兩點，我們就可以基于不同調(diào)性的內(nèi)容選擇適合自己定位的類型的和定位進行結(jié)合，比如方法論類、深度分析類、工具類、盤點類結(jié)合上述的關(guān)鍵詞就可以有很多種選題了。

比如社群活躍的10個小技巧、盤點社群引流的3大引流渠道等等。

5、挖掘用戶的需求和痛點

想要找到用戶的需求和痛點，就要回到用戶真實的生活、工作、思考的場景中，在用戶做一件事的每一個環(huán)節(jié)問自己，這個環(huán)節(jié)上用戶可能遇到什么難題，我能夠提供什么幫助?

比如說社群運營人常見的問題是社群很難激活、引流、轉(zhuǎn)化等問題，這時候選題就來了。

6、借鑒同行

這個是一個很有效的找選題方式，我們要時刻關(guān)注同行賬號、競品賬號、同類型賬號。

當然，這不是教大家偷別人的選題，而是因為你們定位相似、用戶群體相似，他們的選題會給你很多靈感，而且是已經(jīng)經(jīng)過驗證了的。

以上是關(guān)于如何找選題的分享了，接下來給大家分享如何從一堆選題中挑選出爆款選題 。

二、4大標準幫你挑選出爆款選題

很多小伙伴文章寫了幾天，標題認真修改了幾十遍，排版做到了極致，配圖也很優(yōu)美，確實已經(jīng)足夠努力，各種寫作、推送的技巧都用了，但最后閱讀量卻慘不忍睹。

這也是筆者前不久遇到的問題，目前找到了具體的原因，跟大家分享下。

其實一篇文章能不能成為爆款，80%是由選題決定的。

選題做不好，后面的努力注定低效。

我們很多情況下愿意花幾個小時打磨文章和標題，卻忽略到核心的點——選題，或者是知道選題重要，卻沒有一個理性的標準，凡事全憑感覺，所以最后的數(shù)據(jù)也是憑運氣。

大家明白了這點就應該知道了選題不是憑感覺，也不是憑運氣。

這里給大家4個爆款選題的標準：

1、選題覆蓋人群是否足夠大 ?

這其實就關(guān)系到了多少人可能會閱讀，選題覆蓋人群也是選題的潛在閱讀人數(shù)。

有的選題能覆蓋1000萬人，那么做一篇10萬+閱讀量的文章就沒有那么困難;但如果選題一共就只能覆蓋10萬人，那你想做一篇10萬+的文章可能比登天還難。

2、選題角度是否足夠有痛點

是否有足夠痛點關(guān)系到了讀者在閱讀時能產(chǎn)生多大的共鳴，要想判斷你的選題能否成為爆款，就要看你的選題能否戳中足夠多人的痛點。

3、選題是否已被過度消費

這也是為什么很多的熱點都要盡快追，剛開始出來的熱點用戶比較又新鮮感，如果用戶同類型的內(nèi)容看了太多篇，用戶這時候已經(jīng)搞清楚事情的始末了，同類型的內(nèi)容用戶就不愿意去看了。。

4、多少人愿意主動傳播

這里就需要搞懂用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享的動機是什么了。

可能是表達自己的觀點，可能是利他心理，可能是站隊心理，可能是尋求共鳴，也可能是塑造自己是怎樣的一個形象。

如果想要用戶幫忙傳播，至少需要滿足一個動機，如果能夠滿足用戶的幾個動機，爆款的可能性就會增加。

以上是4個爆款選題的標準，當然有些小眾細分垂直的專業(yè)領(lǐng)域的人群基數(shù)本身就很少，很難做到選題覆蓋人群足夠大，但是可以做到相對的覆蓋面大，再加上做好標題、內(nèi)容、排版等，相信最后的數(shù)據(jù)對于整個行業(yè)來說也不會太差。

說完了選題，標題也是關(guān)系閱讀量的核心環(huán)節(jié)。

接下來就和大家分享下爆款標題的4點實用技巧。

三、4點實用技巧教你撰寫爆款標題

1、學會蹭知名度

 

一個普通人說什么、做什么，大多數(shù)用戶是不會關(guān)心的，名人有了新的動態(tài)，用戶才有可能感興趣。

蹭知名度的技巧大致可以分為以下4種：

1)知名人物

如果你的文章內(nèi)容主題包含一些知名人物，或者與知名人物相關(guān)，那么可以將這些知名人物的名字放在標題中。

名人就是眼球聚集器，這是吸引用戶最簡單、直接、好用的方法。

2)權(quán)威頭銜

我們在創(chuàng)作中經(jīng)常會遇到一個問題，那就是筆下的這個人物雖然很強大、很權(quán)威，但是卻并沒有很高的知名度。

而這個時候，我們就可以利用他們的頭銜，比如公司、機構(gòu)、組織中的權(quán)威頭銜，因為大家對這些頭銜的認同度都比較高，很吸引眼球。

3)權(quán)威機構(gòu)

權(quán)威機構(gòu)不僅知名度高，其官方性和權(quán)威性也具有使人信服的力量，從而使用戶產(chǎn)生閱讀欲望。

4)熱點事件

幾乎所有的重要節(jié)日都是熱點，我們都可以去蹭、去追熱點，比如中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等等。

2、巧用數(shù)字

數(shù)字能迅速鎖定用戶注意力，文章展示在朋友圈的時候尤其明顯，很有辨識度。

任何讓人震撼的數(shù)字都可以放在標題中，有以下的數(shù)字可以運用：

1)人物的年齡數(shù)字

2)表示時間的數(shù)字

3)與金錢有關(guān)的數(shù)字

4)數(shù)字替代形容詞

3、引發(fā)用戶共鳴

如果你的文章和用戶沒有任何關(guān)系，那么無論你寫得如何精彩，用戶也不會去看。

所以，我們在起標題的時候要引發(fā)用戶共鳴，也就是增加代入感，讓用戶能感受到“文章與我有關(guān)”，或者是“對我有用”。

1)身份標簽

我們每個人身上都有很多的標簽，并且人們通常會根據(jù)這些標簽，自動地把自己歸類到一個圈子里。

2)情感共鳴

一種是讓用戶看到這樣的標題時會覺得：我就是這樣想的，你跟我想的一樣。

一種是展示閱讀回報的標題，讓用戶一看到就覺得：我看了這篇文章能有這樣的回報。

一種是描繪場景，場景是比文字更加直觀的表達方式，能給用戶留下更為深刻的印象。

4、戳中用戶痛點

這里可以從人性的七個維度展開：傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、色欲和暴食。

1)傲慢

傲慢的本質(zhì)是優(yōu)越感。

朋友圈里“曬”的所有東西，都是在表現(xiàn)自己的優(yōu)越感。

優(yōu)越感包括優(yōu)越、自戀、虛榮、炫耀、成就等。

2)嫉妒

嫉妒這個詞中包含了不滿、吐槽、比較、攀比、虛榮等情緒。

大家看到這樣的標題通常會想：竟然可以這樣?為什么我沒做到?我想要知道如何才能做到。

3)暴怒大家在現(xiàn)實生活中的憤怒，一般都會在考量到社交關(guān)系的維系需求后不直接表達，但這些不好的情緒也需要一個發(fā)泄的出口。

很多公眾號文章正是充當了這個出口，用戶借轉(zhuǎn)發(fā)你的文章來表達自己的不滿、憤怒等情緒。

4)懶惰

懶惰不是不勞而獲，而是少干多得、少付出多回報、少投資多收益、少工作多賺錢等思維的集合。

5)貪婪

涉及免費的、打折的、低投入高回報的信息往往能吸引用戶點擊。

6)色欲

這里所說的“性”并非是性和色，而是與性和色有關(guān)的字詞本身就有眼球聚集器的作用。

在起標題的時候，我們可以理直氣壯地為“吃”正名，讓大家覺得熱愛美食是天經(jīng)地義的事情，只有會吃的人才懂得生活。

三、4點實用技巧教你撰寫爆款標題1、學會蹭知名度