如何通過社群營銷裂變引流獲客?

什么是社群裂變?

社群裂變開始是要有一個群，通過與群里的成員互動有過一段時間的交流，有一定的信任度了，群成員也對你有一定的了解之后，然后加對方為好友的一個路徑這就是一個簡單的從社群里面裂變出來的粉絲，我們也要通過一些途徑進(jìn)入到一些精準(zhǔn)的微信群中去。

為什么我要講社群裂變呢?

社群裂變可以給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來流量，一個企業(yè)最重要的不是員工，重要的是如何獲取流量的方式，社群裂變能給企業(yè)帶來大量的客流量，我們通過這些流量可以成交然后再裂變更多的流量，這樣可以給企業(yè)帶來很大的收益，社群流量給你的網(wǎng)店也是可以同樣的獲取流量。具體怎么操作?

一、選題

選題是整個流程中最重要的一環(huán)，即你要給目標(biāo)用戶提供的內(nèi)容是什么。選題的好壞直接決定了這次裂變的成功與否。它有以下幾個注意點(diǎn)。

1、準(zhǔn)確提供用戶想要的—最好是能超出用戶的預(yù)期

它可以是一個產(chǎn)品(電腦)，一個知識(《如何檢測寶寶天賦》)，或者一個服務(wù)(早起打卡)。一般來說，知識課程的效果最好。因?yàn)樘摂M產(chǎn)品沒有成本 ，而且吸引的用戶足夠精準(zhǔn)。

2、一定要是細(xì)分垂直的內(nèi)容—求精不求多

內(nèi)容本身就劃分了目標(biāo)用戶，而且你的目標(biāo)用戶標(biāo)簽越細(xì)化/行業(yè)越垂直，目標(biāo)人群的密集型就會越高，就越容易在該用戶群體中引爆。

像是寶媽這個群體就太泛了，可以再細(xì)分一點(diǎn)，比如我細(xì)分到「3歲寶寶媽媽」，「廣東寶媽」 可以不可以?

3、要與自身IP/領(lǐng)域相關(guān)

你一個賣減肥產(chǎn)品的，拿早教知識來引流，合適嗎?完全可以用《網(wǎng)紅健身課：21天瘦10斤》這類課程來找減肥用戶，后續(xù)的轉(zhuǎn)化也會很可觀。

二、做海報(bào)

海報(bào)是用戶第一時間直觀感受到的地方，所以海報(bào)的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。一般點(diǎn)開一個海報(bào)的停留時間不超過3秒，如果感興趣會去找海報(bào)上的其他輔助信息，來幫助他做判斷，整個過程一般不會超過10秒。

做海報(bào)有一個常見的誤區(qū)，很容易堆砌大量關(guān)鍵詞，想通過一張海報(bào)就把所有事情都展現(xiàn)出來 。盡管對于你來說這些內(nèi)容很重要，可在用戶角度上，不過是密密麻麻的一堆字。

海報(bào)內(nèi)容是你洞察用戶心理狀態(tài)的一個精華濃縮，里面涉及到大量的心理運(yùn)用技巧。那有人可能會說：不想學(xué)這些復(fù)雜的東西，我就想快速制作出一張成功海報(bào)，有沒有做海報(bào)的一種捷徑呢?

答案是有。復(fù)制模仿其他領(lǐng)域的爆款海報(bào)，以此降低試錯成本。你可以通過查閱大量的裂變海報(bào)再開始制作(文末送1000張裂變海報(bào))。比如說下面兩張海報(bào)。主標(biāo)題都是用「你有多久沒有xxxxx」這樣的焦慮性文案。

三、啟動量

這應(yīng)該是很多人最關(guān)心的一個步驟。積攢啟動量是需要時間的。如果你幻想著把海報(bào)往朋友圈一發(fā)，就爆了，這是不可能的。你沒有那么大的影響力，啟動量是需要慢慢積累的。

在微信上做裂變，最好的啟動方式就是在微信系產(chǎn)品投放，比如公眾號，微信群，朋友圈。

花錢找種子用戶做投放(寶媽/學(xué)生朋友圈投放)

找到大量自己產(chǎn)品屬性的粉絲人群(微信群)

公眾號投放，起量比較快，但是軟文要寫得好

啟動量的難易程度取決于你的資源，投入資金，時間。平時有積累的話，這塊會容易很多。

四、活動路徑

完成選題，海報(bào)，啟動量三個步驟，剩下要做的就是路徑測試。一個完整的社群裂變路徑是這樣的。

具體步驟

建立10個群(數(shù)量隨活動規(guī)模而定)

把海報(bào)二維碼換成群活碼(網(wǎng)上有免費(fèi)的活碼工具)

測試路徑是否正常(自己拿個小號體驗(yàn)一下流程)

開始啟動，讓種子用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報(bào)

五、后續(xù)銷售留存

這種基于內(nèi)容的社群裂變精準(zhǔn)拓客，可以直接賣課程盈利，也可以賣對應(yīng)屬性的產(chǎn)品，服務(wù)，或者轉(zhuǎn)化代理。

相較于其他引流方式，社群裂變的增粉速度和轉(zhuǎn)化率是非常高的。毫不夸張的說，可能你做了一次裂變活動的收益和轉(zhuǎn)化，能抵得上你之前一整年的辛苦經(jīng)營。

還想了解更多內(nèi)容的話就多多關(guān)注我們吧!