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做私域流量需要清楚的一些事情!

日期:2021-11-19 14:42:46閱讀量:作者:向興來源:未知

私域流量這個詞已經(jīng)火了好幾年,到處割韭菜的智商培訓(xùn)層出不窮,但是真正被大家認(rèn)可的案例并不多,問題究竟出在哪里?

甲方財經(jīng)運營了幾十個社群,從來沒有向C端收取一分錢費用,連續(xù)兩年堅持7×12小時,為社群群友提供廣告營銷圈的有價值資訊討論,也算贏得了一點點的厚愛和口碑。

我們在思考,你是我的私域流量啊,這句話有多么傷人;我們在思考,什么樣的圈層文化,是能夠獲得群友尊重的;我們在思考,能以年為單位運營的,才是真正的私域;我們在思考,一個愿意待在社群里10年的老友,價值是不是用紅包衡量的;我們在思考,團(tuán)隊的穩(wěn)定性和持續(xù)性才是,整個體系最關(guān)鍵所在。

一點點關(guān)于私域的理解,恐貽笑大方。

1、這個詞錯的離譜,錯在流量,真正有私域價值的是人。

2、都在忽悠,生命周期價值LTV(life time value),再大膽一點,終身生命價值VOL(Value of lifelong),用這個思維想,投入怎么也要按年算。這意味著一個愿意在你群里待10年的人,一定是超越群友的存在,你們之間的信任已經(jīng)經(jīng)起年的考驗,尤其當(dāng)幾百上千上萬個群友,對你足夠信任的時候,這個價值是不能用錢來衡量的。

3、賣貨是最初級的鐮刀,交心才是高手。

4、to C 扎扎實實做好產(chǎn)品力和品牌力,to B需要經(jīng)營好以客戶為中心的圈層。

5、看得見的是大群,就是一個傍晚跳廣場舞的地方;看不見的是小群,真正辦事兒都在茶室和洗浴中心。

6、百萬流量是什么概念,你都不好意思朋友圈發(fā)海報,哪個吹牛逼的不是幾億起;2萬好友是什么概念,一所全日制本科大學(xué)的人數(shù)。

7、所以,關(guān)鍵在于影響心智的深度、雙方信任的深度、以及價值觀的深度。

8、很多人喜歡用池子來形容私域,什么流量池之類的,又錯了,那是海,一片片連起來的海,私域的海最需要的是開放性,別妄圖圈禁什么。這個時代,沒有人能夠被圈禁住,我們對世界的理解,也已經(jīng)從個體認(rèn)知到群體判斷,唯有開放性才能坦誠的面對每一個群友,成為一扇透光的窗戶。

9、太平洋和大西洋最重要的樞紐是巴拿馬運河,人造的,至今運營107年。以年為單位理解你做的事,以年為單位思考下一年的進(jìn)化方向,以年為單位設(shè)計未來的商業(yè)模型。但凡有所謂的大神告訴你,這個月他做了什么案例,一定是騙子。很多沒經(jīng)營過社群的人,妄自揣測社群是有周期的,這也都是不懂行的人。高手經(jīng)營社群,不可能輕易讓社群死掉。

10、經(jīng)營總綱只有三個詞:用心、利他、持久。

11、你創(chuàng)造了什么價值,首先取決于你的朋友圈有什么需求,如果沒有明確的屬性和場景,就往馬斯洛需求最底層想,食色性也黃賭毒也,開玩笑,至少要搬運什么價值。這就很考驗對人性和邊界的理解,既要滿足最大公約數(shù)的興趣愛好,又要不越雷池一步。大膽謹(jǐn)慎,小心恪守。

12、為什么對to C 搞私域不理解,因為實在違背生活常識,賣包瓜子吃個午餐加個油就想把我圈起來,是不是太廉價兒戲了,還不如送碟咸菜打個九五折,來的實實惠惠,下次咱還來。

13、那些西貝寶島的案例,聽聽也就算了,圈里搞放衛(wèi)星的運動戰(zhàn)高手很多,微商那一套確實短期看著很誘人,后續(xù)大家還聽到動靜了嗎,別被PR迷惑。

14、不聊組織的私域案例,都是假的,因為難的就是團(tuán)隊搭建,更難的就是團(tuán)隊價值,最難的就是團(tuán)隊的長期留存,多數(shù)的結(jié)果就是客人還在,團(tuán)隊崩盤了。

15、在一個成熟的大公司里,私域團(tuán)隊就是尷尬的奇葩存在,太難被老板、人力和同事理解,KPI制訂的那一刻起,上上下下都不舒服。所以,所謂的私域咨詢,最關(guān)鍵的是要讓老板少點Control,多點放權(quán)。

16、C端私域的唯一突破口是會員制,可以找@入座會易濤 咨詢,上次聊了一下午,他是真行家了。相比私域,會員務(wù)實太多了,一個空想主義,一個實用主義。

私域流量

17、別相信工具,企業(yè)微信在內(nèi)測一個秘密大招,個人微信群可以轉(zhuǎn)成企業(yè)微信群,簡直爆炸,推薦大家都去體驗體驗。但我不會動,因為工具是沒有溫度的,我們要的不是私域,是Love Trust 和 interesting???。

18、私域最好的形式是微信群,小龍哥YYDS,永不宕機(jī),還不收技術(shù)服務(wù)費。不過要以社區(qū)的心態(tài)來做社群,才能積累出復(fù)利。

19、人的需求是多元的,私域這個團(tuán)隊,因為接觸大量的真人,有效社交能夠激發(fā)新的想象力,是最有可能創(chuàng)造公司第二曲線的,這點意義很大。比如,資訊價值,洞察行業(yè)新聞不遺漏;比如,智庫價值,發(fā)現(xiàn)各家的產(chǎn)業(yè)先進(jìn)性;比如,獲客價值,鏈接幾千個B端企業(yè);比如,F(xiàn)A價值,為并購戰(zhàn)投提供標(biāo)的;比如,資源價值,置換引入更多媒體資源;說不定還能賺點小公關(guān)費,哈哈哈哈哈哈……

20、鬧和靜,鬧中有靜,靜中有鬧,都挺好,各有千秋。

21、私域的增長要靠私域,什么時候都不要停止增長,否則心會老。

22、要么看見五彩斑斕的大世界,要么看見光怪陸離的小圈層。