在這個金三銀四的找工作的季節(jié),想轉(zhuǎn)型的社群運營從業(yè)者卻遇到了最大的困難:如何通過之前的社群運營的經(jīng)驗轉(zhuǎn)型到用戶運營or產(chǎn)品運營?
聊起不想做社群運營的原因,很多朋友表示:
太累了,每天都需要盯著微信門檻太低了,且做了一段時間之后明顯感受到了一定的瓶頸,發(fā)展空間受限社群運營做成了銷售了,發(fā)現(xiàn)自己是真的不合適等等…
身邊的挺多社群運營人表示,社群運營雖然很考驗技術(shù),但是對于社群人員的要求也很高,且很難產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。相對于用戶運營和產(chǎn)品運營來說,社群運營的發(fā)展空間相對較低,一時間陷入了迷茫。
在運營研究社的《2019年運營生存現(xiàn)狀白皮書》中發(fā)現(xiàn):運營從業(yè)者前5名的工作中包含活動運營、用戶運營、新媒體運營、內(nèi)容運營和社群運營。對于工作不滿意的前5個原因分別是:收入不夠高、成長不夠快、缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)和事情多而雜。
對于社群運營來說,基本工資不高(社群運營工資一般是由基本工資+銷售線索提成)缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)和事情多而雜表現(xiàn)得尤為突出。
從社群運營的前景來看,2020年增長速度開始呈現(xiàn)下降趨勢,2021年社群運營招聘職位量同比去年下降16%。從社群運營的工資收入水平來看,社群運營的工資水平相對于用戶運營,工資水平較低。
從社群運營的前景來看,2020年增長速度開始呈現(xiàn)下降趨勢,2021年社群運營招聘職位量同比去年下降16%。從社群運營的工資收入水平來看,社群運營的工資水平相對于用戶運營,工資水平較低。
但是社群運營和用戶運營又存在一定的關(guān)系,之前在文章:社群運營是用戶運營嗎?
就提及到社群運營嚴(yán)格意義上來說,應(yīng)該算是用戶運營的分支,師承一脈。
但是又因為是重服務(wù),重運營,重人工的一件事情,目前在大規(guī)模運營上存在一定的門檻。這也就是導(dǎo)致社群運營人員接觸到的是少量高價值或潛在高價值人群。在這過程中,涉及用戶運營的策略性動作較少,大部分人仍然是以執(zhí)行+行動為主的運營。
另外一方面,社群運營依賴QQ、微信、小程序,企業(yè)微信等第三方平臺,在這過程中,產(chǎn)生的系列動作都得嚴(yán)格依賴于第三方的規(guī)則,不得有違規(guī)的行為,這樣也就導(dǎo)致社群運營在依賴自動化社群運營工具的同時,也得認(rèn)真研究規(guī)則的變化,謹(jǐn)防出現(xiàn)意外的事情。
也就是說,本來可以依靠產(chǎn)品化+策略化來實現(xiàn)大規(guī)模用戶運營,不得不依靠很多的私域流量第三方平臺來提供產(chǎn)品和服務(wù),很多數(shù)據(jù)和行為很難完全掌握在運營人員的手中,非常具有不可控。
更重要的是,作為大多數(shù)的社群運營來說,很難直接和公司的產(chǎn)品、研發(fā)接觸,而這一點是和用戶運營相差比較大的一點。
同時,社群運營和用戶運營又存在一定的相似性:
涉及用戶生命周期的運營,對LTV(用戶生命周期)負(fù)責(zé)對拉新、活躍和轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)用戶標(biāo)簽和用戶分層管理所以總體來說,社群運營轉(zhuǎn)型為用戶運營,只要有合適的契機,實現(xiàn)整體轉(zhuǎn)型還是有可能的。
作為一名社群運營人來說,如何才能成功實現(xiàn)向用戶運營的轉(zhuǎn)型,以下建議僅供參考。
1、在內(nèi)部尋找轉(zhuǎn)崗的機會
內(nèi)部轉(zhuǎn)崗是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的比較好的方式,一方面公司內(nèi)部員工的身份可以增加彼此之間的信任感,另外一方面也可以用最少的時間去學(xué)習(xí)關(guān)于新崗位的知識。并且在這過程中,邊學(xué)習(xí)邊實踐,不斷更新迭代自己的知識結(jié)果,快速適應(yīng)新的工作崗位。
很多企業(yè)在內(nèi)部都有活水計劃,且崗位會優(yōu)先放出來,作為內(nèi)部人員也能第一時間接觸到這些信息,從而主動和HR聯(lián)系,和用戶部門聊一聊,看看自己是否是對方需要的人選。沒有相關(guān)工作經(jīng)驗沒關(guān)系,關(guān)鍵是讓對方看到自己的誠意和干勁,并且快速對方對于自己的信任。
另外一種內(nèi)部轉(zhuǎn)崗是屬于被動型的內(nèi)部轉(zhuǎn)崗,可能跟著公司的調(diào)整來進行自己職位的調(diào)動,這種如果事先知道一點風(fēng)聲,一定要提前給領(lǐng)導(dǎo)表明自己的意愿和態(tài)度。這樣轉(zhuǎn)崗的時候,也不會太被動。
2、通過用戶運營的崗位要求梳理自己的社群運營經(jīng)歷
用戶運營和社群運營存在一定的相似性,但是還是存在一定的區(qū)別。所以在自己下決定轉(zhuǎn)型用戶運營的時候,一定要用用戶運營的思維去進行以往經(jīng)歷的梳理,這樣也更加具有針對性。
可以先在招聘網(wǎng)站上找8-10個自己意向企業(yè)的用戶運營的JD,研究JD中的崗位職責(zé)和崗位要求,從這里邊找到和用戶運營最相關(guān)的關(guān)鍵詞。
從關(guān)鍵詞中找到和自己以往社群運營經(jīng)歷最匹配的經(jīng)歷,并且用用戶運營的話術(shù)寫出自己的經(jīng)歷。
從招聘的流程來說,HR收到簡歷-查看簡歷-給業(yè)務(wù)部門查看過濾后的簡歷-邀請面試-復(fù)試-HRBP面試-(背調(diào))offer下發(fā)。
所以在簡歷那一關(guān),尤為重要。根據(jù)用人單位的崗位職責(zé)和要求撰寫自己的相關(guān)經(jīng)歷,能夠保證自己的簡歷的通過率。
在準(zhǔn)備面試階段,可以通過一些作品和自己的思考來讓面試官增加對自己的信任。這種信任,能夠讓自己的面試通過率更高。
之前看到一篇文章說,面試時,經(jīng)常會用到3個圈:
第一個圈是態(tài)度,就是做事的時候要做什么和不做什么,第2個圈是知識,指的是知識和方法,最后一個是技能。
在面試的時候,也是同樣的道理:先讓業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看到自己的態(tài)度,自己能做好這件事情的態(tài)度和決心,其次,再讓對方看到自己的知識和方法,有理有據(jù),做事思路清晰,最后再是和崗位匹配的相關(guān)工作經(jīng)驗。
3、找相關(guān)業(yè)務(wù)方進行簡歷和面試輔導(dǎo)
如果以上兩種方式,都還沒有讓自己成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,那么需要考慮下直接找業(yè)務(wù)方的負(fù)責(zé)人尋求建議和幫助,當(dāng)然可能更多的是偏向于付費咨詢。這個年代,時間和經(jīng)驗就是最寶貴的財富。這一類資源,可以在在行上找找,直接約同城相關(guān)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人出來聊聊,說不定聊的不錯,還能順便把自己的工作解決好。
聊之前,請確保自己是進行過深入思考和梳理的,能夠很詳細(xì)地描述出自己想要解決的問題,不然就是浪費彼此的時間。
當(dāng)然,以上說的可能是通過換工作的方式來成功實現(xiàn)向社群運營的轉(zhuǎn)型?
如果有這一次打算和想法的人,在平時,應(yīng)該如何去進行相關(guān)的積累呢?
1、建立自己的素材庫
看過的東西很容易忘記,而且很容易在你需要的時候突然找不到了。這個時候,素材庫就顯示出了強大的力量。
一方面,素材庫可以作為自己的知識儲備,在有需要的時候隨時調(diào)用,另外一方面在建立自己素材庫的同時,也可以記下自己的一些思考和想法,讓知識真正進入自己的腦子里。
我自己做素材庫,一般是用石墨文檔做的,這樣方便隨時更新。excel文檔記錄整個知識的體系,word文檔將有用的內(nèi)容和自己的思考記錄在案,便于后期直接查看。
順便廣告一下,歡迎有需要的朋友加入我的運營素材庫,最下方有加入方式。
2、通過用戶運營的思維梳理自己的思考和經(jīng)歷
和前文提到的一樣,社群運營本來就是用戶運營的分支,自己在日常的思考和做事方法中也可以融于和用戶運營相關(guān)的思維和做事方法,并且思考為什么需要這個動作?這個動作是不是可以持續(xù)優(yōu)化?這個動作是否能夠做成產(chǎn)品化的形態(tài),來實現(xiàn)流程的自運轉(zhuǎn)。
可以嘗試給私域流量成為的人打上標(biāo)簽,從用戶的基本信息到動作,從用戶朋友圈到社群內(nèi)的狀態(tài),通過這些標(biāo)簽對用戶進行分層,并且通過實驗找到對于每一層用戶運營的方法。
通過這些的研究,也能夠更好地去了解用戶,調(diào)研用戶的需求和反饋。
和用戶運營相對,社群運營每天都在和用戶直接打交道,有足夠的優(yōu)勢直接面向用戶,了解用戶需求,場景,愛好以及一些更深層次的東西。
3、輸入-思考-輸出,形成自己的知識體系
輸出是讓自己成長地更快的方法,通過輸入-思考-輸出,在這過程中逐漸形成屬于自己的知識體系。
在某些層面上來說,輸出也是讓自己想東西想的更加深入和透徹的辦法。就是連環(huán)圈一樣,解了一圈,還有另外一圈,直至最后的本質(zhì)。
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