社群經(jīng)營(yíng)：群用戶增長(zhǎng)裂變

你發(fā)現(xiàn)了嗎？過(guò)去這一年，互聯(lián)網(wǎng)的流量越來(lái)越少，流量越來(lái)越昂貴，越來(lái)越多的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都經(jīng)歷著增長(zhǎng)乏力的困境，用戶增長(zhǎng)成立為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

群裂變工具玩法原理：通過(guò)垂直行業(yè)的kol直播/職業(yè)技能/行業(yè)解讀/資料包的海報(bào)，吸引垂直的精準(zhǔn)用戶掃碼進(jìn)群（同時(shí)屏蔽了非目標(biāo)用戶），借助精準(zhǔn)用戶的微信關(guān)系鏈 （垂直行業(yè)中，用戶的微信好友也是用戶），進(jìn)而引爆活動(dòng)在行業(yè)中形成刷屏效果。

裂變其實(shí)是利用了人性中貪婪的弱點(diǎn)：一個(gè)用戶若想獲得獎(jiǎng)勵(lì)，必須邀請(qǐng)更多的新用戶來(lái)參與活動(dòng)，無(wú)限循環(huán)，實(shí)現(xiàn)病毒式裂變。

現(xiàn)如今，裂變傳播早已被玩爛，但各個(gè)圈子里的人照樣有不少人在玩，你們也經(jīng)常會(huì)看到“XXX一天時(shí)間群裂變5萬(wàn)人、XXX通過(guò)裂變?cè)氯胧f(wàn)”等等諸如此類的標(biāo)題，而這些更多的不過(guò)是沉醉在自我的狂歡之中。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的裂變，不管他吹的如何天花亂墜，都離不開一個(gè)“送”字。

那問(wèn)題來(lái)了：送什么以及怎么送?

送什么?

人性本貪。

送的東西價(jià)值低，誘導(dǎo)性不強(qiáng)，導(dǎo)致裂變困難。

價(jià)值高，誘導(dǎo)性強(qiáng)，利于裂變，但要考慮成本以及后續(xù)的變現(xiàn)。

送的東西最好要與自身產(chǎn)品相關(guān)。

后續(xù)能否提供與此價(jià)值相等或者高于此價(jià)值的東西?否則用戶都已經(jīng)獲得價(jià)值很高的產(chǎn)品，那他還會(huì)為低價(jià)值的相關(guān)產(chǎn)品買單嗎?

看到這，你們是不是在想和我淘客的案例有所矛盾?那繼續(xù)往下看。

怎么送?

怎么送在很大程度上可以幫助你收回一定的成本以及后續(xù)的變現(xiàn)，當(dāng)然，也很有可能你的產(chǎn)品就是利用此方法變現(xiàn)。

比如說(shuō)：分享這段內(nèi)容到朋友圈，即可獲取價(jià)值三千元的課程。

如果僅僅如此，這個(gè)裂變基本就到此為止，那我們換個(gè)說(shuō)法：

原價(jià)三千元的淘客實(shí)戰(zhàn)教程，現(xiàn)只需分享到朋友圈或群，就能99元入手，僅限前100名，先到先得，并額外贈(zèng)送價(jià)值一千元的引流課程，不用擔(dān)心教程質(zhì)量，XX大佬已入手并給出好評(píng)。

這樣的話，裂變效果肯定比之前好很多，為何?

1、饑餓營(yíng)銷法，讓用戶覺(jué)得此課程真的很珍貴，必須馬上入手，畢竟現(xiàn)在優(yōu)惠期間價(jià)格不貴，大多數(shù)人都能接受。

2、信任背書，當(dāng)某個(gè)領(lǐng)域的大V都去購(gòu)買并給出好評(píng)后，用戶肯定會(huì)認(rèn)為此課程是精品，值得入手。

確定首要目標(biāo)：是引流為主還是變現(xiàn)為主?

如果是引流為主，那粉絲精準(zhǔn)與否以及后面是否為垃圾社群都無(wú)所謂，因?yàn)榱髁坎攀悄愕哪繕?biāo)，但我操作引流至今，越來(lái)越不喜歡泛粉，因?yàn)閮r(jià)值真不大，不過(guò)是一串華麗的數(shù)據(jù)，而互聯(lián)網(wǎng)上的“流量為王”大多都是指精準(zhǔn)流量。

如果是變現(xiàn)為主，那就更是需考慮清楚，不管是送還是價(jià)值交換，都需要讓用戶明確知道加你或入群能得到什么，并且你是否能滿足用戶的需求。

足夠的誘惑性，就是定位好用戶后，能切實(shí)讓用戶感受到利益，利益才是驅(qū)動(dòng)裂變的動(dòng)力。

低成本高價(jià)值，低成本指用戶獲取成本低以及自身無(wú)需花費(fèi)多少時(shí)間以及金錢就能提供，而高價(jià)值最好是明碼標(biāo)價(jià)。

信任背書，若本身就是某個(gè)領(lǐng)域的大V還好，如若不是，那一定要想辦法讓用戶信任你。

確定操作流程，不要太復(fù)雜，這關(guān)系到執(zhí)行效果、裂變效果以及后面的變現(xiàn)。

確定規(guī)則，千萬(wàn)記住不成規(guī)矩，無(wú)以成方圓。做任何事都一定要遵守相應(yīng)的規(guī)則。規(guī)則制定可參照下面這兩個(gè)維度：

門檻：門檻的作用在于篩選用戶以及充分利用用戶的價(jià)值。

群規(guī)：作為群主，你要保證社群的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，總不能還沒(méi)過(guò)一天就被封，或者群成員得不到有價(jià)值的東西，導(dǎo)致屏蔽此群甚至退群，因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)，即使你設(shè)置過(guò)門檻，篩選了一批用戶，但還是會(huì)有很多低質(zhì)量用戶，對(duì)此一定要及時(shí)淘汰掉。

除此之外，合理的設(shè)置群規(guī)還能增加用戶粘性。

在別人平臺(tái)玩營(yíng)銷引流，除了人民幣玩家外，就是一場(chǎng)貓捉老鼠的游戲。

微信作為一個(gè)相對(duì)封閉的生態(tài)圈，擁有龐大的用戶自然有其規(guī)則，我相信做微信營(yíng)銷的人都可能會(huì)遇到封號(hào)的情況，這無(wú)可避免，只能去適應(yīng)，去尋找規(guī)則的漏洞，去尋找更精妙的方法。

做裂變，用戶來(lái)的非常迅猛，沒(méi)有哪個(gè)微信賬號(hào)能承受，并且官方禁止誘導(dǎo)分享，所以你要考慮你的賬號(hào)能否抗封。

或者換個(gè)思維，把這些用戶導(dǎo)入不同的流量池，比如公眾號(hào)，或者管理相對(duì)輕松的QQ群。

最后，結(jié)合這次所寫的裂變，順便說(shuō)下前段時(shí)間看了華為5G發(fā)布會(huì)后的感悟，這才是真正的裂變?cè)戆　?/p>

5G用戶預(yù)計(jì)在2021年將達(dá)到5億，為何5G用戶會(huì)增長(zhǎng)如此之快?

本身具有足夠的吸引力，5G不僅僅是網(wǎng)速快，提升了10倍用戶體驗(yàn)，包括其它各類新應(yīng)用的誕生，這些各種新奇的事物必定會(huì)吸引大量用戶。

大勢(shì)所趨，就像3G淘汰2G，4G淘汰3G一樣;包括我的淘客機(jī)器人，購(gòu)物領(lǐng)優(yōu)惠券已成共識(shí)，不過(guò)也從機(jī)器人衍變到現(xiàn)在的社交電商。

互利互惠，5G的到來(lái)必定會(huì)帶動(dòng)很多行業(yè)的發(fā)展，如視頻行業(yè)、AR、VR等，這些行業(yè)得到5G的利，自然也會(huì)促進(jìn)5G的發(fā)展。

用戶獲取成本逐漸降低，當(dāng)可以用低成本就能獲取高價(jià)值產(chǎn)品時(shí)，用戶量必定增長(zhǎng)。