長投課堂如何用9.9元撬動(dòng)10個(gè)億的資本？

根據(jù)36氪公開報(bào)告，長投學(xué)堂在2018年市場估值已經(jīng)超過了10個(gè)億元，9.9元的課程能撬動(dòng)市場十個(gè)億，這說明長投課堂還是有一套值得借鑒的完整的商業(yè)模式。2020年后疫情時(shí)代，很多線下的教育機(jī)構(gòu)瀕臨倒閉，其中長投課堂，憑借9元小課運(yùn)營模式，撬動(dòng)了10個(gè)億的資本，成為疫情中，教育行業(yè)的一匹黑馬，保持正向增長。私域流量運(yùn)營成為教育企業(yè)利潤增長的關(guān)鍵點(diǎn)，如雨后春筍般涌現(xiàn)。

我們是很少看到長投課堂在抖音、頭條等媒體上進(jìn)行投放，但是打開手機(jī)公眾號(hào)都是各種各樣的財(cái)商軟文，如何增加睡后收入。我們可以推測出長投課堂的銷售漏斗：公眾號(hào)KOL進(jìn)行文章投放–引流關(guān)注【長投課堂服務(wù)號(hào)】–報(bào)名9.9元-拉群進(jìn)行為期7天的社群運(yùn)營—課程轉(zhuǎn)化報(bào)名—進(jìn)階課程再次轉(zhuǎn)化—專項(xiàng)更高階的課程。

拋出誘餌。原價(jià)398的課程現(xiàn)在只需要9.9元，一杯奶茶的錢都不到就能買到入場券，接著進(jìn)行群運(yùn)營，主要是成功案例分析以及理財(cái)?shù)谋匾?，販賣焦慮，挖掘客戶需求，促進(jìn)成交。接著由群里的學(xué)長學(xué)姐分享“自己的經(jīng)歷”，學(xué)長學(xué)姐都有自己的定位，寶媽，大學(xué)生，職業(yè)白領(lǐng)等等，如何從一貧如洗變成有房有車一族，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的，就是不會(huì)告訴你如何實(shí)操。想要知道如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，需要報(bào)名進(jìn)階課程。高階課程涉及保險(xiǎn)，股票，基金等等，定價(jià)1980-3980不等。

在這里我們來算一筆賬目：比如投放一篇軟文，廣告費(fèi)7000，能帶來100個(gè)付9塊的用戶，建群線上洗腦（群里有班主任和學(xué)姐）7天，推高階課1000，20個(gè)人付費(fèi)。我們來算下下利潤。

營業(yè)額：100*9+20*1000=20900；減去投放和班長學(xué)姐的分成（40%）我們來看單次課程的利潤：20900*（100-30-10）%-7000=5540

一篇文章投放就能帶能5540的凈利潤，你以為這就完了?你買了1000的課后面還有2000-4000-8000等更高階的課程。你知道全國有多少個(gè)平均閱讀量在1萬左右的靠接廣告為生的公眾號(hào)嘛？500萬個(gè)都不止。那么利潤空間5540*5000000=277億

怎么樣，是不是被震驚了？利用經(jīng)典的漏斗模型，付費(fèi)-展現(xiàn)-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化-再轉(zhuǎn)化，先是小范圍測試，一旦確定這個(gè)模型可以賺錢，就無限復(fù)制。只要競爭少，受眾的人足夠多，就可以一直玩下去。

對(duì)于長投來說，正在成功的核心在于有自己的私域流量池，長投公眾號(hào)+社區(qū)運(yùn)營，擺脫傳統(tǒng)的電銷模式，以內(nèi)容分享輸出為主，結(jié)合經(jīng)典案例和生活場景，增強(qiáng)客戶的粘度和對(duì)產(chǎn)品的信任度，從而販賣焦慮，挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)低成本引流，轉(zhuǎn)而續(xù)報(bào)高課程，不僅降低了投放的成本，同時(shí)也增強(qiáng)了品牌的可信度。如此良性循環(huán)，公司業(yè)績出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

在筆者看來，教育行業(yè)是最適合私域運(yùn)營的。因?yàn)槠髽I(yè)有和客戶建立聯(lián)系的必要契合點(diǎn)：監(jiān)督學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)本身是違反人性的，大多數(shù)選擇在教育機(jī)構(gòu)報(bào)名學(xué)習(xí)課程的人，都是希望能夠在督促下改變現(xiàn)狀。在傳統(tǒng)的營銷模式下，對(duì)于用戶的市場營銷獲客、銷售簽單轉(zhuǎn)化之所以難，是因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)的推廣情況下，我們的用戶需求契合度并不高。換句話說，企業(yè)在對(duì)客戶進(jìn)行“大清洗”，并沒有考慮到客戶真實(shí)的需求和我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)之間的共同點(diǎn)。

舉個(gè)例子,現(xiàn)在很多的教育廣告在推廣的時(shí)候?qū)?bào)考條件過分降低，培訓(xùn)服務(wù)夸大，甚至是虛假宣傳，以至于實(shí)際轉(zhuǎn)化時(shí)，客戶感覺自己被騙最終導(dǎo)致大量的客戶流失。

私域流量不是簡單地將從公域付費(fèi)推廣來的客戶進(jìn)行加微信、發(fā)廣告、刷屏朋友圈這些操作，針對(duì)教培行業(yè)，這個(gè)大吃私域流量紅利的行業(yè)，如何才可以玩轉(zhuǎn)私域流量，讓流量活起來？關(guān)鍵在于，理解企業(yè)與用戶的核心契合點(diǎn)。

作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建立私域的核心目的，是得到用戶的關(guān)注，將產(chǎn)品和服務(wù)的信息觸達(dá)客戶，最終讓潛在的用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，促進(jìn)成交，另外需要對(duì)已成交客戶進(jìn)行維護(hù)，以提高客戶的忠實(shí)度。畢竟維護(hù)一個(gè)老客戶比來發(fā)新客戶要容易的多，且成交的幾率大得多。

對(duì)于用戶來說，能夠在企業(yè)的私域里面，即使是在在當(dāng)前的時(shí)機(jī)下對(duì)于某一款產(chǎn)品未必有想法，或許僅僅是希望與其他真實(shí)用戶“交流心得”以減少自己踩雷的幾率，換言之，大多數(shù)的用戶是想從商家發(fā)布的內(nèi)容中尋找到自己需要的有價(jià)值的信息，如果產(chǎn)品和客戶的需求低于期望值的時(shí)候，這個(gè)客戶基本會(huì)流失掉。

那么長投課堂的模式適合其他行業(yè)嗎？當(dāng)然適合。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就是資源，有資源的地方只要有產(chǎn)品就會(huì)有流量變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在抖音和頭條算法越來越智能化，我們不難看出，粉絲或者用戶的行為產(chǎn)生流量，流量產(chǎn)生了數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)優(yōu)化了算法，算法不斷優(yōu)化提升算力，算力激發(fā)了新的用戶行為產(chǎn)生流量。搞清楚這個(gè)事情我們來看一下為什么我們要重視私域流量運(yùn)營。

私域的相對(duì)是公域（更大的私域，并非公家的），對(duì)于一個(gè)運(yùn)營者來說，公域引流就是去別人池塘里釣魚，那是要支付費(fèi)用的，按次，按量，按時(shí)長等等方式來計(jì)算流量費(fèi)。所以去公域引流（不論是軟文還是硬廣）本質(zhì)上是一種流量消費(fèi)行為，雖然表面上似乎是為了盈利。殊不知，因?yàn)槟惆l(fā)布的內(nèi)容引來的關(guān)注等行為，是為別人制造了數(shù)據(jù)，讓別人的域越來越值錢（算法優(yōu)化），而自己付費(fèi)養(yǎng)大的公域，并不一定能給自己帶來回報(bào)，而是費(fèi)用越來越高，因?yàn)閯e人說公域平臺(tái)數(shù)據(jù)大，算法好，算力強(qiáng)，可以給客戶帶來更好的的吸金價(jià)值，因而與你競爭的同行越來越多。

做私域則不一樣，私域的核心是用戶關(guān)系和信用，做好用戶關(guān)系信用，促進(jìn)用戶的行為在你可控的空間范圍發(fā)生，自然產(chǎn)生的流量就能為你所用，甚至可以重復(fù)利用，并且不產(chǎn)生再次使用的成本，本質(zhì)上做私域流量運(yùn)營，是一種資產(chǎn)積累，就像是存錢理財(cái)，這個(gè)資產(chǎn)會(huì)不斷地產(chǎn)生新的價(jià)值，成為新的資產(chǎn)—數(shù)據(jù)數(shù)字資產(chǎn)。當(dāng)然，私域運(yùn)營就類似挖水渠，不是一兩天之功夫就能見效，需要一個(gè)積累過程，長期做私域，不斷積累用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，到達(dá)一定量，量變到質(zhì)變，就會(huì)得到意想不到的回報(bào)。

做私域運(yùn)營和用公域引流的思維不一樣，私域不是你一個(gè)人的私域，每個(gè)人都有自己的私域，在這個(gè)意義上，私域是多中心化的，如何讓更大私域能夠互通共享，是更高維的商業(yè)智慧。小運(yùn)營者要做好自己的私域，而大運(yùn)營者則讓無數(shù)小私域連通和共享！互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字世界，就是打破那些制造壟斷的巨頭所構(gòu)建的流量秩序，未來，是傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的機(jī)遇，私域流量就是企業(yè)的數(shù)字化資產(chǎn)，數(shù)據(jù)越積累，價(jià)值越大！